东恒法律&咖啡沙龙创新南京律师业务交流新模式

发布时间:2013-11-25浏览:272
  2013年9月27日晚,第六期“东恒法律&咖啡沙龙”又一次在一楼的咖啡厅拉开了序幕!本次活动依旧通过微博报名,除东恒同仁积极报名外,还吸引了其他南京律所的律师以及从事法律教育培训工作的朋友参加,不难看出东恒的咖啡&沙龙越来越来越受欢迎,模式也越来越趋向成熟。
  本期沙龙的主题为“公司客户开发的流程化管理”,由东恒律师事务所战略发展部总监王磊律师主讲。王律师在开始的时候用形象生动的比喻将律所与客户的关系比作了恋人之间的爱情,一下就吸引了大家的注意力,大家都对这一新奇的比喻表现出了浓烈的兴趣。之后的讲解中王磊律师将客户的开发分为六个阶段,即:寻遇、动情、和亲、满意、惊喜、感动 ,并对这六个阶段一一做了详细的解释。通过深入浅出的讲解以及一些典型的案例,让大家对如何开发客户和如何与客户沟通、抓住客户的心理都有了比较深层次的认识。
  沙龙期间,很多朋友对律师的营销方式提出了一些疑义,王磊律师进行了详细的解疑答惑,并且也让在座的律师更加清楚营销的重要意义:律师不仅要有专业的素养,也要懂得推销自己,使自己获得更多企业和当事人的认可,进而才能有源源不断的案源。